Desafío
Durante los últimos años, la reducción progresiva de los precios internacionales del camarón ha disminuido considerablemente los márgenes de rentabilidad de los productores, incrementando la necesidad de desarrollar nuevos modelos de negocio que fortalezcan su competitividad.
Adicionalmente, muchos pequeños y medianos productores enfrentan limitaciones estructurales como un reducido poder de negociación, acceso limitado a mercados internacionales, dificultades para obtener financiamiento, escasa tecnificación y restricciones para implementar mejoras operacionales de manera individual.
Ante esta realidad, surgió el desafío de diseñar una estrategia que permitiera a los productores acceder directamente a los mercados de exportación sin necesidad de construir ni operar una planta empacadora propia.
Solución desarrollada
SICTA lideró la estructuración de una alianza estratégica vertical entre productores camaroneros, una empresa exportadora y una planta empacadora, desarrollando un modelo de operación basado en la modalidad de co-packing, que permitió integrar a todos los participantes bajo un mismo esquema comercial, operativo y regulatorio.
Como parte del proyecto, SICTA ejecutó integralmente la estructuración organizacional, el cumplimiento de los requisitos sanitarios y regulatorios, el diseño del modelo operativo y comercial, así como la obtención del Acuerdo Ministerial que habilitó a los productores para realizar exportaciones directas.
La experiencia adquirida durante este proceso permitió posteriormente desarrollar una segunda etapa estratégica: la creación del Modelo CLUSTER by SICTA, una metodología propia orientada a fortalecer la competitividad de pequeños y medianos productores mediante esquemas de integración empresarial que respetan la independencia de cada empresa, pero potencian sus capacidades colectivas.
Resultados e impacto estratégico
La alianza permitió que los productores obtuvieran la autorización oficial para exportar directamente bajo un esquema de co-packing, abriendo una alternativa comercial distinta al modelo tradicional de venta a exportadores locales.
El proyecto demostró que es posible integrar estratégicamente a diferentes actores de la cadena de valor para mejorar las oportunidades comerciales de los productores sin requerir grandes inversiones en infraestructura industrial.
Como resultado de esta experiencia, SICTA desarrolló el Modelo CLUSTER by SICTA, una propuesta de integración colectiva orientada a fortalecer cuatro áreas estratégicas del negocio:
- Comercialización.
- Productividad.
- Profesionalización.
- Desarrollo progresivo hacia mercados de exportación.
Actualmente, este modelo ha sido presentado a productores del sector y se encuentra en proceso de acercamiento con organizaciones gremiales para su futura implementación.
Experiencia y capacidad de ejecución
Este proyecto evidencia la capacidad de SICTA para diseñar e implementar modelos de integración empresarial, estructurar alianzas estratégicas entre diferentes actores de la cadena de valor, liderar procesos de cumplimiento regulatorio y desarrollar soluciones innovadoras orientadas a incrementar la competitividad, productividad, rentabilidad y sostenibilidad del sector acuícola.
Más allá de habilitar un proceso de exportación directa, esta experiencia dio origen al desarrollo de un modelo estratégico replicable que amplía las oportunidades de crecimiento para pequeños y medianos productores de camarón.